북리뷰) 간다 마사노리- 무조건 팔리는 카피 단어장

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북리뷰) 

 

무조건 팔리는 카피 단어장 

20년 동안 베스트 상품 광고에 쓰인 카피 2000 

- 간다 마사노리 저

 

 

 

 

안녕하세요! 😊

 

저는 과거 약 7년 동안 광고 업계에서 일을 하고, 현재는 개인사업자로 일하면서 제품을 위한 카피라이팅을 해야 할 때가 많은데요.  현업에서 일하면서 정말 도움이 많이 되었던 간다 마사노리의 책을 소개해 볼까 합니다. 

 

오늘은 제가 정말 좋아하는 책, 간다 마사노리의 **《무조건 팔리는 카피 단어장》**에서 배운 내용을 여러분과 나누고 싶어요. 특히 이 책에서 소개된 PASONA 법칙은 카피라이팅을 공부하는 분들에게 정말 유용한 방법인데요, 이걸 알면 누구나 매력적인 문장을 작성할 수 있답니다!  이 책은 간다 마사노리의 20년 카피 역사를 담은 책이기도 해요. 늘 영업/ 세일즈 분야에서 높은 판매순위를 기록하고 있는 책입니다. 

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PASONA 법칙이란?

PASONA는 매력적인 문장을 작성하는 6단계 구성 법칙이에요. 이 법칙을 활용하면 독자의 관심을 끌고, 문제를 제시하며, 자연스럽게 행동으로 이끌 수 있어요. 각각의 단계는 아래와 같아요:

 

 

1️⃣ P (Problem, 문제 제시)
독자의 '문제'를 정확히 짚어주세요.
사람들이 관심을 갖는 첫 번째 요소는 자신의 문제를 해결할 수 있는가이니까요.

예: "매달 카드값이 부담스러우신가요?"

2️⃣ A (Agitation, 문제 확대)
문제를 더 구체적으로 설명하며 '위기감'을 조성해요. 독자가 문제를 더욱 심각하게 인식하게 만드는 거죠.

예: "카드 대금을 제때 갚지 못하면 연체료가 늘어나고, 신용 점수까지 하락할 수 있어요."

3️⃣ S (Solution, 해결책 제시)
문제를 해결할 방법, 즉 솔루션을 제시합니다. 여기서 중요한 점은 '나만의 특별한 해결책'이라는 느낌을 주는 거예요.

예: "이제 걱정 마세요! 간단한 예산 관리 앱으로 카드값 부담을 줄일 수 있습니다."

4️⃣ O (Offer, 제안)
해결책을 어떻게 실행할 수 있는지 구체적으로 알려주세요. 사람들이 구체적인 행동을 상상할 수 있게 만드는 단계입니다.

예: "지금 앱을 다운로드하고, 1분 만에 예산 계획을 세워보세요."

5️⃣ N (Narrowing, 한정 제안)
행동을 유도하려면 긴박감을 주는 것이 좋아요. 기한을 한정하거나 혜택을 제한하는 방식으로 독자의 결정을 돕습니다.

예: "이번 주말까지 다운로드하면, 프리미엄 기능을 3개월간 무료로 이용할 수 있어요!"

6️⃣ A (Action, 행동 유도)
마지막으로 독자가 행동을 취하도록 명확한 지침을 주세요. '구매하기', '가입하기', '상담 신청하기' 같은 구체적인 행위가 포함되어야 합니다.

예: "지금 바로 버튼을 클릭해 무료로 체험해보세요!"

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PASONA 법칙의 예시 적용

제가 실제로 간단한 광고 문구를 만들어볼게요.

• 문제 제시 (P): "매번 다이어트에 실패해서 스트레스를 받으시나요?"
• 문제 확대 (A): "잘못된 방법으로 반복된 다이어트는 건강을 해칠 수 있습니다."
• 해결책 제시 (S): "과학적으로 설계된 개인 맞춤형 식단을 만나보세요."
• 제안 (O): "전문가가 직접 설계한 4주 다이어트 플랜으로 건강하게 감량할 수 있습니다."
• 한정 제안 (N): "지금 가입하면 첫 달 요금 50% 할인 혜택!"
• 행동 유도 (A): "아래 버튼을 클릭해 상담을 신청하세요!"

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PASONA 법칙의 매력은?

이 방법은 누구나 쉽게 따라 할 수 있고, 단계별로 독자의 감정을 자극하며 행동까지 연결된다는 점이에요. 간다 마사노리의 책을 읽으면 이런 법칙들을 더 깊이 이해할 수 있는데요, 간단한 카피 한 줄에서도 이렇게 체계적인 접근을 할 수 있다는 점이 정말 놀랍답니다!

여러분도 이 법칙을 활용해 매력적인 글을 써보세요. 📝 함께 실력을 쑥쑥 키워나가요! 💪😊

 

 

 

 

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저는 친환경, 재활용, 업사이클링에 관심이 많아서

업사이클 제품을 예시로 

PASONA 법칙을 적용하지 않았을때와 PASONA 법칙을 적용 했을때를 나눠서 작성해보았어요!

 

 

 

1️⃣ PASONA 법칙을 사용하지 않은 카피라이팅

단순히 제품의 특성과 장점을 나열한 경우입니다.

• 예시 1: "환경을 생각한 업사이클 가방, 지금 구매하세요!"
• 예시 2: "튼튼하고 스타일리시한 업사이클 가방. 모두가 탐내는 디자인입니다."
• 예시 3: "지구를 위한 선택, 업사이클 소재로 만든 가방을 만나보세요."

특징:
✔️ 제품의 메시지가 명확하지만, 소비자의 감정을 자극하거나 문제를 해결해준다는 느낌이 약합니다.
✔️ 행동으로 이어지기 어려운 단순 홍보성 메시지입니다.

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2️⃣ PASONA 법칙을 사용한 카피라이팅

소비자의 문제를 강조하며, 자연스럽게 해결책을 제시하고 행동으로 유도합니다.

예시 1

• P (문제): "매일 쓰는 가방, 환경에 해를 끼치고 있진 않으신가요?"
• A (문제 확대): "플라스틱 쓰레기로 인한 환경오염은 점점 심각해지고 있어요. 우리가 사용하는 제품이 이 문제의 일부일 수도 있습니다."
• S (해결책): "지금, 폐자원을 활용해 만든 업사이클 가방으로 환경 보호에 동참하세요!"
• O (제안): "스타일리시하면서도 실용적인 디자인으로 데일리 가방으로 완벽합니다."
• N (한정): "이번 주 구매 시, 특별한 업사이클 키링을 함께 드립니다!"
• A (행동): "아래 버튼을 클릭해 지구를 위한 첫 걸음을 시작하세요."

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예시 2

• P (문제): "반복되는 소비에 지치셨나요?"
• A (문제 확대): "매년 버려지는 가방 수천만 개. 환경에도, 당신의 지갑에도 큰 부담입니다."
• S (해결책): "업사이클링 소재로 만든 가방은 소비를 줄이고도 멋진 스타일을 완성합니다."
• O (제안): "가볍고 내구성이 뛰어나, 데일리백으로도 완벽합니다."
• N (한정): "50개 한정 출시, 지금 구매 시 무료 배송 혜택!"
• A (행동): "지금 바로 구매 버튼을 눌러보세요!"

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예시 3

• P (문제): "특별한 가방을 찾고 계신가요?"
• A (문제 확대): "기성 제품은 흔하고, 나만의 독창적인 스타일을 찾기 어렵죠."
• S (해결책): "업사이클링으로 만들어진 이 가방은 단 하나뿐인 독특한 패턴으로 당신만의 개성을 표현합니다."
• O (제안): "폐자원을 활용해 만든 친환경 제품으로, 소장 가치가 높습니다."
• N (한정): "현재 30% 할인 중! 단, 이번 달까지만 진행됩니다."
• A (행동): "지금 바로 주문하시고, 특별한 가방을 만나보세요!"

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차이점 요약

1. PASONA 법칙 미사용: 제품의 정보는 전달되지만, 소비자의 공감과 행동 유도력이 부족합니다.
2. PASONA 법칙 사용: 소비자의 문제와 해결책을 강조하며, 긴박감을 조성해 자연스럽게 구매 행동으로 이어지게 합니다.

 

잘보셨나요? 어떤 차이를 어떻게 느끼셨는지 궁금해요. 

PASONA를 사용하지 않은 카피는 정보는 명확히 전달하지만 감정적인 연결이 부족해서 "아, 이걸 사야겠다!"는 동기부여가 약해요.  PASONA 법칙을 활용하면 더 감성적이고 설득력 있는 카피를 작성할 수 있답니다. 😊

 

 

 

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